8月31日，許昌智能開啟了《常變與長青》首場讀書分享會，這一活動迅速在公司內(nèi)部掀起了一股全員智慧共享的浪潮。此次活動旨在加速推動公司向知識與學(xué)習(xí)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，點燃全體員工參與學(xué)習(xí)交流的激情，為企業(yè)的全面進化注入源源不斷的活力。

隨著管理變革領(lǐng)導(dǎo)團隊的正式組建，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的步伐更加堅定而有力。下面，我們逐一摘選部分感悟心得予以分享，這場讀書分享會如同星星之火，已迅速燎原，照亮了許昌智能攀登行業(yè)巔峰的宏偉征程。我們滿懷憧憬，望其勇攀新高，樹立行業(yè)新標(biāo)桿。

工控系統(tǒng)公司 王志良

讀完《常變與長青》這本書，心中感慨頗多。

這本書深刻地探討了在不斷變化的世界中，如何實現(xiàn)長久的發(fā)展與繁榮。它讓我們認(rèn)識到，變化是永恒的主題，無論是社會、經(jīng)濟還是個人生活，都處于不斷的變動之中。然而，在這常變的洪流中，也有一些東西可以保持長青。

從社會發(fā)展的角度來看，書中指出，科技的飛速進步、市場的動態(tài)變化以及人們觀念的不斷更新，都促使著社會不斷向前演進。但同時，那些核心的價值觀、人類的善良本性以及對知識的追求等，卻始終是社會穩(wěn)定和進步的基石。只有在擁抱變化的同時，堅守這些長青的品質(zhì)，社會才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

對于企業(yè)而言，常變意味著要不斷創(chuàng)新、適應(yīng)市場的需求變化。在激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)必須敏銳地捕捉市場趨勢，及時調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品服務(wù)。然而，企業(yè)也需要有自己的核心競爭力和品牌價值，這是其長青的關(guān)鍵。只有不斷在變化中提升自身實力，又牢牢守住根本，企業(yè)才能在商海中屹立不倒。

對于個人來說，常變要求我們持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷提升自己以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機遇。生活中充滿了不確定性，我們需要具備應(yīng)對變化的能力。但同時，我們也應(yīng)該堅守自己的信念、道德準(zhǔn)則和人生目標(biāo)。這些長青的元素將給予我們前進的動力和方向，讓我們在變化的人生旅途中不迷失自我。

總之，《常變與長青》是一本引人深思的書籍，它提醒我們既要勇敢地面對變化，又要努力尋找和守護那些長青的價值。只有這樣，我們才能在這個充滿變數(shù)的世界中實現(xiàn)真正的成功和幸福。

營銷客服中心  徐志偉

1.從代理(OEM）到自研的變革之路

許昌智能目前存在OEM產(chǎn)品，各子公司需要認(rèn)清并根據(jù)市場調(diào)研需求，技術(shù)含量等，盡快實現(xiàn)OEM產(chǎn)品研發(fā)的落地并打開市場，占領(lǐng)行業(yè)市場，做到行業(yè)佼佼者。在前期研發(fā)能力薄弱的情況下，要在產(chǎn)品售后服務(wù)，技術(shù)支持，競爭力的價格方面獲得客戶的信任，為市場的突破奠定基礎(chǔ)條件。各子公司必須意識到唯有自主研發(fā)，自己生產(chǎn)，才能真正實現(xiàn)自我的突破，形成自己的核心技術(shù)，才能在這個行業(yè)長久的生存，促進公司整體的健康良性循環(huán)！

2.對企業(yè)發(fā)展和管理變革的意義

持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，成為行業(yè)領(lǐng)先級企業(yè)。

3.國內(nèi)市場逐步向全球市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

公司開展海外業(yè)務(wù)思維模式要改變，不能以中國人的思維去做海外項目。應(yīng)注重不同國家不同的稅務(wù)，法律，這可能會牽扯到業(yè)務(wù)上巨大的風(fēng)險。在合同簽訂時，一定要考慮好公司的實際能力，是否能夠按時交貨，保質(zhì)保量，可能因為一個合同風(fēng)險就會導(dǎo)致全盤皆輸。所以說，公司有多大能力，接受多大的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)匹配才能穩(wěn)定發(fā)展。

國外合同不像國內(nèi)合同，延遲交付可能還會通融一下，海外截然不同，延遲交貨可能就會帶來高額的違約金，風(fēng)險很大。

從前期海外市場的布局來看，我們應(yīng)該對客戶，對市場必須有一個詳細(xì)的理解，同時，如何更好的控制海外風(fēng)險，就必須建立全球銷售管理體系，從源頭做起，控制合同風(fēng)險，落實按期交付，后期也需要公司專門的法務(wù)人員進行海外合同整體的風(fēng)險把控，提前將人員配備到位。

4.客戶資源及關(guān)系管理

從華為市場部的人員大辭職來看，公司的客戶資源應(yīng)該掌握在公司手中，這樣才能使公司的客戶資源不被帶走。正如華為所說:客戶關(guān)系分為3種，組織客戶關(guān)系、關(guān)鍵客戶關(guān)系、普通客戶關(guān)系。

組織關(guān)系就是兩個公司之間或兩個團隊之間的信任與合作，保證不因人員的流失公司受到不可逆轉(zhuǎn)的影響。

關(guān)鍵客戶關(guān)系的建立不是我們經(jīng)常所看到的吃吃飯，聊聊天這個簡單的問題，而是主動發(fā)現(xiàn)并解決客戶真真在在急需解決的問題，為客戶提出解決方案，這樣的措施才能真正與客戶成為朋友，建立信任，達到共識，進而產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)合作，同時我們也時刻站在客戶的角度去思考問題，把客戶的利益放在最高位，不斷提升客戶的滿意度。

普通客戶的關(guān)系維護也要做到時刻溝通，不斷拜訪，形成粘性，不能有項目了去找人家，沒項目了就消失不見，這樣最終的結(jié)局就是流失客戶。

新能電力工程公司  劉斌

讀完《常變與長青》后，我深感華為的成功并非偶然，也為華為在世界的崛起感到驕傲。書中提到的“削足適履”的思想和“先僵化、再優(yōu)化、再固化”的變革策略給我留下了深刻的印象。華為的變革不僅僅是流程和組織的調(diào)整，更重要的是改變?nèi)说挠^念和行為。此外，書中提到的華為在每個發(fā)展階段都緊密圍繞客戶需求進行變革，這種以客戶為中心的理念值得許昌智能的所有人去學(xué)習(xí)。

首先，書中強調(diào)了變革對于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性。在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要實現(xiàn)長青，必須學(xué)會在變化中尋找機遇，適應(yīng)市場的變化。只有不斷創(chuàng)新和改進，才能保持競爭力，企業(yè)如果不能及時調(diào)整策略，適應(yīng)變化，就會被淘汰。書中詳細(xì)介紹了華為變革的歷史和方法論。打造百年老店，需要企業(yè)通過變革構(gòu)建抓住新機會的能力，突破原有業(yè)務(wù)限制，變革是業(yè)務(wù)成功的船和橋，企業(yè)通過變革構(gòu)建起管理體系，形成支撐企業(yè)發(fā)展的組織級能力。

書中指出，企業(yè)必須回答清楚要去往何處、要成為什么樣的企業(yè)、存在的價值和理由是什么，即弄清企業(yè)的使命、追求和愿景。從“拿來主義”到“華為基本法”，華為的變革歷程告訴我們，企業(yè)要長遠發(fā)展，必須建立企業(yè)的基本管理邏輯，使其充滿張力而不制約其發(fā)展。變革是有方法的，從變革的對象、規(guī)劃到管理有一套經(jīng)過實踐驗證的體系，但是這套體系唯有在自己的企業(yè)不斷實踐中方能驗證、適用與固化，不能僅僅照搬照抄也不能為了變革而變革，在變革領(lǐng)域，反復(fù)“烙餅”重復(fù)變革，或者持續(xù)“雕花”過度精細(xì)，是常見的變革錯誤導(dǎo)向。

企業(yè)的核心價值觀和使命感則是其“長青”的根基。一個企業(yè)擁有的核心競爭力是它區(qū)別于競爭對手的主要原因，而競爭對手往往會試圖模仿它，但一個企業(yè)的核心競爭力為企業(yè)特有，別人無法復(fù)制，如果核心競爭力容易被替代或模仿，則意味著這種競爭力很弱，無法給企業(yè)創(chuàng)造較大的和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。郭平指出，只有在保持核心不變的基礎(chǔ)上，靈活應(yīng)對外部變化，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。

管理變革“慢就是快”，華為變革規(guī)劃采用遠景驅(qū)動的方法，站在后天看明天。很多企業(yè)都希望像華為一樣成就卓越、問鼎世界，但同時也都在尋找所謂“終南捷徑”，希望有一套速效方案，不必苦修也成禪宗。在這本書里，郭平反復(fù)地強調(diào)，管理變革“慢就是快”，華為認(rèn)識到與世界級的巨大差距之后，不急不躁，走上了一條先夯實基礎(chǔ)，再一步一臺階的變革長路，這樣變革才有足夠的前瞻性。

“變革”也可以當(dāng)作“追求卓越”的代名詞?！白非笞吭健边@個詞也不是什么新鮮的概念，但是真正的“追求卓越”應(yīng)該是以客戶為中心的，這一點在書中的很多章節(jié)都有體現(xiàn)。在中國傳統(tǒng)文化中，“守成”和“求穩(wěn)”一直都是一個很重要的特點。當(dāng)一個企業(yè)想要“常變”且“長青”，那么它所追求的就應(yīng)該是追求卓越，只有這樣才能做到將“常變”與“長青”兩手抓。

郭平強調(diào)，變革不僅僅是一個策略問題，更是一個人心的問題。在推動變革的過程中，如何有效溝通、激勵團隊成員、消除抵觸情緒，都是成功的關(guān)鍵。變革的本質(zhì)是改變?nèi)说挠^念、意識和行為。變革要上下左右做好充分論證，確保變革的必要性，并做好充分的準(zhǔn)備，在合適的時間啟動。

學(xué)習(xí)華為的目的，絕不是成為也不可能成為另外一個華為，而是為了更好的成為自己。因此，無論向華為學(xué)什么、怎么學(xué)，都需要“以自己的事業(yè)追求”為導(dǎo)向，再結(jié)合自身的組織環(huán)境和業(yè)務(wù)需要，選擇性的借鑒學(xué)習(xí)，并最終內(nèi)化成為自己的組織級能力。正如書中反復(fù)提到的“我們無法左右變革，我們只能走在變革的前面”，面對變革的洪流，我們無法抗拒它的到來，但可以決定自己是否能站在潮頭。在變革的道路上，每個企業(yè)都面臨自己的機遇和挑戰(zhàn)，我們要有變革的決心、信心和耐心，不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境和技術(shù)革新。

《常變與長青》不僅是一本關(guān)于華為變革史的書，更是一本關(guān)于企業(yè)管理、組織變革和領(lǐng)導(dǎo)力的實踐指南。通過這本書，我們可以看到華為如何在不斷變化的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，這對于正在經(jīng)歷或即將經(jīng)歷變革的企業(yè)來說，具有重要的參考價值。許昌智能也應(yīng)學(xué)習(xí)華為這種勇于變革，持續(xù)進步的精神，堅持以客戶為中心，堅持產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命線，保持常變與長青。